【0103】代理商管理管理办法

区域代理商管理制度目的为规范代理商的管理，优化销售网络，辅导代理商融入公司管理模式，使之与公司共同成长，特制定本制度。范围本制度规定了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适用于各代理商。营运中心营销管理职责负责代理商谈判，并促成签约。制定和执行公司产品价格政策，做好代理商货款管理工作。负责代理商销售支持和代理商维护管理。负责解决渠道冲突。管理细则代理商开发区域市场指县/区级行政单位。代理只设一个层级，不设市代、省代等。原则上不授权独家代理，除代理商经过代理商开发原则代理划分开发原则按地域划分每县/区只开发2-3个代理按代理的行业划分对应行业只开发1个代理区域市场代理商进行初步调查，以确定潜在客户并实施拜访，各级代理商的准入要求如下：省级代理商：①必须专营本公司产品，不得兼营同行业其他企业的同种休闲皮鞋产品。②熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。③对所在省份或区域的休闲皮鞋产品的整体市场运作，有清晰的运作思路且与本公司的发展思路高度一致。④具有一定的二级分销网络。⑤具备一定经济实力，能够缴纳进货保证金，市级代理商：①熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高档皮鞋市场。②熟悉所在区域的休闲皮鞋的整体市场运作，市场运作思路清晰，且与本公司发展思路基本一致；必要时需提供区域市场拓展计划书。（3）区域市场经理定期将所收集的代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保存。2、代理商资信调查（1）区域市场经理拜访和询问相关方面，对潜在客户资信度实施全面调查，调查项目参照《代理商资信调查事项表》。（2）区域市场经理根据《代理商资信调查表》调查得分对代理商的资信度实施评价和定级，定级标准为：信用等级调查得分信用状况含义AAA级90～100信用极好代理商信用程度高，债务风险小，具有优秀的信用记录，经营状况佳，不确定性因素影响极小AA级80～89信用优良代理商信用程度较高，债务风险较小，具有优良的信用记录，经营状况较佳，不确定性因素很小A级70～79信用较好代理商信用程度良好，正常情况下偿还债务没有问题，具有良好的信用记录，经营处于良性