[0501]产品开发与定价管理

产品开发与定价管理一、产品定位流程与工作细化（一）产品定位管理流程工作目标知识准备关键点控制细化执行流程图1．为有针对性地开展营销活动提供依据2．为产品选择最优的客户群，增加产品销量1．掌握市场营销和产品定位相关的基本理论知识2．掌握产品的特点、市场的现状和动态3．熟悉公司相关的管理制度1．市场调研4．确定产品定位3．内部分析与定位2．目标市场定位1．市场调研1．1公司对同类产品和替代产品的市场现状，如占有率、价格水平等进行调研1．2公司对选定的目标市场和潜在客户进行调研，了解的变化趋势和客户的偏好等1．3公司对竞争对手进行调研，掌握他们的产品现状和市场动态等2．目标市场定位对目标消费群属性、消费者行为特征、目标市场的竞争情况进行分析与定位3．内部分析与定位对产品的性能、产品的外观与包装、产品在产品线中的地位、企业的分销能力与促销能力、企业的品牌属性进行分析与定位4．确定产品定位对产品定位的详细描述《产品定位记录表》二、产品定位执行工具与模板（一）产品定位差异分析表产品名称：产品种类：对比项目本公司产品竞争对手产品差异描述质量价格知名度售后服务使用方便性公司信誉销售方式外观设计广告投放数量及方式主要目标市场消费者结论签名：日期：（二）公司产品定位记录表编号：名称：年月日产品名称定位描述定位时间审核人备注产品一