[0305]企业战略管理

招商体系手册招商体系手册（框架版）招商是实现地产开发收益的主要形式之一，招商活动应贯穿于项目的筹划、选址、建设、装修等全过程。在招商过程中，如何有效的结合地产开发模式及定位进行项目的招商，实现地产开发利益的最大化是招商部门主要思考的问题，为此，制定此体系手册以理顺招商工作，使招商工作顺利开展。本手册将分为四篇对招商工作做相关描述，是从招商工作的策划、执行到管理的全面诠释。招商策划篇一、项目的包装1、招商手册的制定——招商手册是招商工作中面对客户的第一手资料，是客户了解项目的直接工具，在内容上要求简洁明了，外观上要专业精致。具体内容标准如下：第一章项目的由来及流程1）项目的产业定位及业态组合2）项目的规划方案3）配套项目规划4）建设流程第二章项目的区位及交通1）项目在全国的的经济区域2）周边便捷的交通网络第三章生产要素及供应价格1）劳动力供应及价格2）土地、厂房供应及价格3）水、电供应及价格第四章服务项目与优惠政策1）项目入驻程序2）相关优惠政策第五章工作之余1）居住和购物2）休闲及娱乐2、独立项目的包装——对园区内的四大产业进行独立包装，在招商工作中针对不同的客户群体进行针对化招商，要求每个项目详细清晰，主要内容有：1、在整体项目中的位置描述2、项目用地面积3、项目用地的建设标准：容积率、绿化率、建筑密度、建筑系数等4、特殊项目优惠政策二、招商的策划1、制定招商计划——包括年计划、月计划（考虑到招商工作的随机性，不制定周计划），确定招商任务。一般在招商计划上采取横道图计划法，如下：事项时间一月二月三月等等团队架构组成人员培训及考核确定推广方案