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竞争对手调查实施要点

8次阅读 25 2021-09-08 03:19:13 举报
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竞争对手调查实施要点??□从经营者的动向来把握情报(一)虽然是没有什么变化的事情,如果仔细做分析的话,将会有一些深入的发现,至于能否发觉问题就要看营业员了。?(二)对经营者的评价往往是信用调查中最困难的一环。?(三)对经营者进行评价时应和本人保持密切的接触,而依此来做判断虽然是原则性的,但如果不可能做到或者有困难的情况时,应配合联系依几个已知的要素来做推测的方法。?(四)如果将经营者评价做区分的话,可将其大致分为:?1.经验。2.能力。3.性格三点。如果能做到不偏向任何一方,而取其平均的话,就可称其为优秀的经营者了。?(五)“经验”并不只意味着经历。虽然说其有十年的事业经历,但是过去在事业上有没有失败过,或者在经历上有不凡的风格和实绩,这些都是非常重要的评估资料。?(六)“能力”有着许许多多的要素,行销能力、计数能力、劳务能力、管理能力、金融能力等是主要的,这些可从日常的营业活动中得知。?(七)经营者的“性格”,是可以从营业员的身上反映出来的。营业员的言语、作为、动作中就可判断其经营者是否为一个不平凡的人物。??□从营业状态中抓住情报(一)所谓营业状态,并不是指和本公司的交易额的多少,而是指顾客将售货款提高而得到利益,是否顺利的上升的事情。?(二)营业状态是经营实态把握的第一步,这是很容易从外观上抓住的,唯独营业员的判断是重要的。?(三)判断营业状态的基准,大致可区分为:1.营业情况;2.与交易往来户的关系;3.决裁条件、支付情况;4.与交易往来银行的关系和评价;5.业绩现况等。?(四)“营业情况”因范围广大,所以要将其重点抓住。不但不可轻视本身的感觉,同时绝对禁止只从外观上来做判断。广泛的同同行业和交易往来户,再加上交易往来银行的评价,来做最终判断。?(五)从“交易往来户关系的好坏”就可以看得出其公司的将来极为重要的进货处的质量上、信用上是否有问题,而没有实力者是不行的。贩卖处也不只是贩卖处,连和他有交易来往的地方的好坏也要调查清楚。?(六)“决裁条件、支付情况”即可知其经营恶化的前兆。应注意其原因和理由及看其经过情况,是非常重要的。?(七)“与交易往来银行的关系和评价”虽然在调查上是相当困难

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