正略钧策-用友软件—附件2、售前顾问奖金计提考核办法

售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标及分解售前顾问团队支持公司区域/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标2812万元，季度任务分解为：任务额(万元)一季度二季度三季度四季度年度合计比例20%25%25%30%100%NC目标245306.25306.25367.51225基数171.5214.375214.375257.25857.5U8目标317.4396.75396.75476.11587基数2222782783331111二、考核原则及奖金计提办法1、售前顾问按部门承担的产品及实施回款收入及KPI考核结果计算季度奖金。NC产品售前提成比例为0.5%U8及分销产品提成比例为1%如顾问参与其他未包含的项目时,按照U8产品提成比例计算奖金.全年实际完成数如果超过任务目标数,则相应产品提成比例*1.3售前顾问季度奖金=售前支持项目回款数×产品提成比例*80%+售前季度工资总额×20%*KPI奖金系数2、售前顾问如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。3、售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量，由售前咨询总部或直接主管进行考核，总经理审定。三、KPI考核项目KPI内容权重备注工作量支持售前次数10支持售前的项目个数10由售前咨询总部进行垂直考核外派演讲的次数10为下级顾问提供培训的次数10工作质量售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数20由售前咨询总部进行垂直考核项目支持成功率=成功项目个数/应支持项目个数20由售前咨询总部进行垂直考核被支持单位的反馈意见10团体精神10