正略钧策-用友软件—销售序列经理管理奖金计提考核办法

销售序列经理管理奖金考核办法一、经理人员定义经理人员指公司销售总监、大客户部经理、区域销售经理以及售前部门经理。二、经理人员任务目标分配职位姓名奖金计提比例全年部门任务（万）全年个人任务（万）部门季度任务分配比例一二三四25％20％25％30％销售总监张豫杰0.01758189.5151.6189.5227.4售前咨询部门经理王文斌（目标）500160125100125150（基数）基数比50%72.55062.575大客户销售部门经理罗时光0.0124011060486072区域销售部门经理付志斌0.011407035283542刘耀中0.012509062.55062.575赵向来0.011909047.53847.557三、销售部门经理考核办法1、销售总监承担公司整个直销任务指标，在整个公司完成业绩的基础上计提奖金，按照季度考核，年终决算。2、售前咨询部门经理承担团队任务目标，实行季度考核，年终决算。部门任务完成基数计提管理奖金。3、大客户销售部门经理、区域销售部门经理承担团队任务目标，实行季度考核，年终决算。如果部门实际完成本期收入（售前是指合同金额，销售部门是指回款金额），本部门经理计提管理奖金，KPI得分作为考核修正。4、在季度末或年终进行经理管理KPI的核定。各经理由直接主管考核，总经理审定。四、管理奖金计提办法1、销售总监奖金=（当期公司销售回款业绩金额*0.01%-当期工资总额）*(80%+20%*管理类KPI系数)2、销售部门经理管理奖金＝当期本人销售回款业绩金额*0.01%*(80%+20%*管理类KPI系数)3、售前部门管理奖金=当期工资总额*25%*管理类KPI系数*收入目标完成率收入目标完成率=(当期业绩-基数/(当期目标-基数)五、部门经理管理业绩指标KPI·销售总监