正略钧策-用友软件—湖南2005年售前顾问奖金计提考核办法方案二

2005年售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标售前顾问团队业绩指标与分公司常规销售部和行业井田销售业绩指标挂钩，承担支持公司销售收入指标，季度支持任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例14.5%26%27%32.5%100%考核指标（万元）104186193232715目标任务（万元）127227236283873售前顾问个人的任务指标由部门经理根据总指标进行分配。二、奖金计提原则1、售前顾问按季度进行业绩考核和奖金计提，计奖标准以所支持项目的合同签单额为准，第一笔款到账后可以计提奖金。2、售前人员支持的项目签单金额3万以上的方可计提奖金。3万元以下的项目原则上不提供售前资源，由销售人员和井田运维人员自行解决，特殊情况经申报批准后由销售部部门经理委派售前支持。3、项目提成奖金由客户经理提供具体分配方案，经常规销售部经理与销售总监审批后发放，项目提成分配原则：参与项目的不同阶段，按角色进行分配。客户经理可根据不同项目的特点调整折分比例，销售部经理和销售总监共同审核确定。项目阶段拆分比例需求调研20.00%方案制作25.00%产品演示35.00%方案讲解20.00%4、为保证所有员工能公正的享受到售前咨源，售前咨源的调配由常规销售部经理和销售总监决定，售前及销售人员不直接参与。5、售前顾问支持代理和合作伙伴、其他分公司，差旅费由被支持单位负担。三、奖金计提办法1、季度奖金总额=项目提成奖金＋KPI奖金2、项目提成奖金＝（分配未支持签单项目合同总额×0.6％＋支持签单项目合同总额×1.2％）×60％3、KPI奖金=（分配未支持签单项目合同总额×0.6％＋支持签单项目合同总额×1.2％）×个人KPI系数×40%四、KPI考核办法售前顾问综合业务考核主要考核售前顾问的工作态度、工作能力和工作质量，由直接主管进行考核，总经理审定。售前人员绩效考核表姓名:部门:岗位:考核