正略钧策-用友软件—渠道伙伴人员奖金计提考核办法

渠道伙伴管理人员奖金计提考核办法一、岗位定员与任务目标1、渠道伙伴管理人员承担本地渠道及合作伙伴的总收入(打款)指标，季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计任务一366457．5457．55491830任务二5163．7563．7576．5255伙伴任务任务额（万元）二、奖金计提考核办法1、渠道伙伴管理人员、市场人员实行季度考核，奖金与收入目标完成率挂钩2、渠道/伙伴人员接受分公司总经理和上级渠道管理部门的矩阵式管理，联合考评。渠道总部将逐个落实每名渠道/伙伴人员的任务书和考评指标，由分公司总经理和渠道总部共同签署后向人力资源总部存档，并严格跟踪考核执行情况。3、渠道/伙伴人员应主动发掘区域ERP3和NC的机会，促成分公司与代理商的协作营销。代理商方出客户经理，分公司出售前和实施，由分公司签署和约；明确代理商与分公司的分利原则（如软件金额20%给代理）。渠道经理按项目金额提取奖金。4、分公司对代理商ERP1/2项目的支持，可收取顾问费。分公司与代理商在ERP3和NC项目上开展协作销售（合作分利），所涉及的顾问费用由分公司自行解决。5、奖金计提办法·渠道管理人员奖金总额＝季度个人基本工资总额×100％×（季度渠道收入目标完成率×50%+财务通收入目标完成率×20％＋30%×KPI得分）·渠道管理人员奖金总额＝季度个人基本工资总额×100％×（季度渠道收入目标完成率×70%+30%×KPI得分）·伙伴管理人员季度奖金总额=基本工资×100％×(伙伴收入目标完成率70%+30%×KPI奖金系数)收入目标完成率=(实际收入-目标×50％)/(100%-50％)，完成率最低为零财务通完成率最高为13、KPI考核内容·渠道管理人员综合业务考核内容权重渠道能力提升和发展30区域大项目协作30渠道支持、培训20渠道管理（渠道秩序）20工作计划制定、执行、总结10·伙伴管理人员综合业务考核内容权重合作伙伴发展70合作伙伴日常维系10合作伙伴培