正略钧策-用友软件—济南分-指名大客户销售人员奖金计提考核办法

济南分公司大客户销售人员绩效考核办法一、任务目标大客户部全年任务为税后600万元，其中销售收入428万，实施收入172万，经测算税前部门收入680万。大客户部大客户经理每人承担地区B类指名客户销售软件收入，每人B类任务目标110万元（税前），大客户部经理承担部门全年任务指标。大客户部季度任务（税后）分解情况为：万元季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例18%23%28%31%100%任务额（万元）108138168186600大客户经理季度任务（税前）分解情况为：万元季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例18%23%28%31%100%任务额（万元）20253134110任务基数（万元）1013151755二、考核原则1、大客户经理承担个人销售收入指标。2、大客户经理收入组成：基本工资＋季度奖金大客户销售人员奖金按照季度发放，按季度销售回款收入计提奖金，注：销售回款收入为扣除相关费用（包括合作伙伴费用、二次开发费用等等）后有效回款。3、如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。4、由总部直接销售的项目落在当地分公司的，按总部与地方7：3的比例进行业绩分配；由总部完成总体布控并提供信息，地方完成直接销售的项目按总部与地方3：7的比例分配业绩，项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接服务者。一个项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。5、大客户经理销售按照指名客户＋区域井田＋行业销售的销售模式，每个大客户经理负责所辖区域的指名客户的销售，结合当地代理情况，精耕细作区域井田，争取在行业销售上有所突破。渠道代理能力提升及渠道