正略钧策-用友软件—济南分-售前人员奖金计提考核办法

售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标售前顾问团队支持公司区域/产品大项目销售收入指标税后768万，季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例18222931100任务额（万元）138.24168.96222.72238.08768二、考核原则及奖金计提办法1、售前顾问季度进行业绩考核，按所对应区域/产品大项目销售回款收入计提业绩奖金，并按综合业务考核结果进行奖金修正2、售前顾问个人奖金由售前团队负责人根据个人综合业绩进行分配。3、售前顾问支持代理和合作伙伴、其他分公司，差旅费由被支持单位负担。4、项目单项奖金：公司对特殊项目支持成功的项目单独给予奖励。三、奖金计提办法1、售前顾问按所支持项目的产品及服务完成量计提奖金，并辅以KPI考核，售前顾问奖金计提标准为工资的70%。2、综合考虑售前工作量和各项目成本区别，按工作售前计算为：季度奖金=季度工资*70%*（季度收入完成率*70%+KPI奖金率*30%）收入目标完成率=(实际收入-目标×基数比)/(目标-目标×基数比)，完成率最低为零。基数比计算公式：选择计提比例为70%，则基数比=1/(1+70%)=59%3、KPI考核时考虑项目参与程度、方案制作、能力提升及项目支持成功率、项目支持满意度等，一个项目有多个售前顾问参与时，由项目经理按项目贡献程度分配提成奖。KPI内容权重备注工作量支持售前次数10支持售前的项目个数10外派演讲的次数10为下级顾问提供培训的次数10工作质量售前优秀方案率20售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数项目支持成功率20项目支持成功率=成功项目个数/应支持项目个数被支持单位的反馈意见10团体精神10