正略钧策-用友软件—济南分-区域销售人员奖金计提考核办法

销售人员绩效考核办法1、任务目标区域销售部/组承担公司/区域C类客户销售收入任务目标560万元（税后），季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例18%23%25%34%100%税后任务额（万元）101129140190560税前任务额（万元）118151164222655济南分公司内部核算考核按税前任务额体现收入。每月必须完成基数内的定额，定额内不提成，超过定额按一定比例提成。每名客户经理月销售定额为51500元（税前），每月基数为16000元，年定额为618000元。二、考核原则1、区域销售经理承担区域整体销售收入指标，客户经理和客户代表承担个人销售收入指标；2、区域销售人员实行月度考核，按销售回款收入计提奖金。如果月度实际完成销售收入任务额低于基数，与基数部分的差额需用下月度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下月度实际完成任务额；如果月度实际完成任务额高于月度目标，当月度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分不足完成下月度目标转入下月度，否则可提前完成下一个月度目标，并计提完成月度奖金；完成全年基本数额后，超出部分不再转入下月度，一次性计提奖金，3、未计入销售漏斗的项目计入销售业绩，但不计提奖金。4、区域客户销售人员所实现的实施收入计入销售业绩并计提奖金。5、客户经理收回培训费收入=（实收金额-应收金额/2）＊20％若实收金额小于应收金额的一半，从销售收入中扣除培训费用收不回按应收金额从销售收入中扣除6、由总部直接销售的项目落在当地分公司的，按总部与地方7：3的比例进行业绩分配；由总部完成总体布控并提供信息，地方完成直接销售的项目按总部与地方3：7的比例分配业绩，项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接服务者。7、奖金原则上按销售收入考核，但成交价在以下情况下折算考核（大项目除外）：折扣率折算系数单笔合同金额在2万圆以下的，不允许低于55折成交。75%以上1.0375折-----65折（含65折）165%-60%(含)0.9760%-50%（含）0.9450%以下0.91三、奖金计提