正略钧策-用友软件—江西售前顾问奖金计提考核办法

售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标及分解售前顾问团队支持公司区域/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标二、考核原则1、售前顾问对公司销售立项项目进行支持；产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用等其他费用后收入。2、售前顾问工作量包括支持但未落单的项目，建设公司知识库，公司能力提升等工作，通过KPI进行考核。3、售前支持项目面向全公司开放，凡是参与项目支持的人员都可以按照售前顾问的标准计提项目奖金，支持的项目在销售管理备案。4、如果一个项目有多个顾问参与，项目奖金按照项目贡献率分配。三、奖金计提办法1、售前顾问按季度计提并发放奖金2、计提奖金=项目奖金*（70%+30%*KPI）3、项目奖金=实际回款收入/1.17*1%4、KPI考核：售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量、工作质量、团队精神、满意度工作量工作质量团队精神满意度支持项目数培训课程支持成功率优秀案例顾问协作部门事务客户经理实施顾问20％10％20％10％10％10％10％10％备注：KPI考核细则未最终确定，将逐步完善。·内部培训及知识库贡献每月一次内部培训或提供一个案例。·支持售前次数每月16次得20分，8次以上12分，低于8次不得分·支持售前项目个数每月5个项目得20分，3个项目得10分，3个以下不得分·支持成功率支持成功项目/总支持项目数·优秀案例和项目文档每月提供一个方案，文档完整得10分，否则不得分·满意度客户经理与与实施顾问反馈意见好各得10分，一般各得6-8分·团队精神团队精神考核员工在公司内部的协作精神，由部门经理根据员工日常表现评分