正略钧策-用友软件—天津常规销售人员奖金计提考核办法

常规销售部绩效考核办法一、考核指标的构成1、销售回款：指实际的销售回款额（含实施收入，不含服务培训收入）2、考核期进入新增的意向客户数量3、销售回款率（应收款与已回款之比）4、会议出席情况5、配合客户管理员工作情况6、个人学习计划的完成情况二、考核原则1、常规销售部门经理承担个人销售收入指标和部门收入指标。客户经理承担个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款收入计提奖金。2、销售人员如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果考核期实际完成任务额高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。3、销售收入指销售人员完成的软件销售收入、实施收入，不包括服务及培训以及配套用品教材等产品收入。销售人员实现的实施收入不能低于合同总价的30%。4、未进入销售漏斗的项目不计业绩，也不计提奖金。5、一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。6、增模块、加站点由销售人员完成，所产生的服务收入的按一半计奖。数据转换收入不计奖，也不计业绩。三、奖金计提办法1、考核周期：考核指标1每季度考核一次，全年共考核四次，。作为考核总分值的80%。考核指标2、3、4、5、6周考核一次，每季度汇总，作为KPI考核得分，占考核总分值的20%。2、奖金计提比例：（1）计提奖金按销售收入在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。基数以内的提成率为0,基数与目标之间的提成率为6.7%，超目标的提成率为8.5％。任务完成情况XX