正略钧策-用友软件—大客户部考核办法

大客户部考核办法一、任务目标及分解大客户部承担公司A、B类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标420万元。组织任务指标任务(万元/年)100%一季度20%二季度30%三季度30%四季度20%部门目标4208412612682基数29458.888.288.258.8客户经理目标15030454530基数1052131.531.521客户经理目标13026393926基数9118.227.327.318.2客户经理目标10020303020基数7014212114客户经理目标8016242416基数5611.216.816.811.2二、考核原则1、客户经理承担个人销售收入指标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。2、客户经理如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度按目标内比例计提奖金；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。3、客户经理浮动工资在季度末发放，如果季度实际完成任务额低于基数，不发放浮动工资。与基数部分的差额需先用下季度实际完成额补足，浮动工资在补足的季度发放，下季度补足差额后的余额作为下季度完成额。如果本季度实际完成任务额高于月度目标，超出部分转入下季度；4、客户经理如果半年实际完成任务额低于基数，则降一级工资；客户经理如果半年实际完成任务额填充完以前季度未完成的目标任务后，且本季度已完成目标任务，则升一级工资，同比增减任务指标。5、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金6、一个大项目多个客户经理参与的情况，按贡献度分配项目收入和奖金。三、奖金计提办法1、客户经理计提奖金按回