正略钧策-用友软件—售前顾问考核办法

售前顾问考核办法一、任务目标及分解售前顾问支持公司区域/大客户销售人员ERP1、ERP2、ERP3金额在5万以上的项目；建设公司知识库；公司能力提升。对应的目标任务650万，按季度分解如下：一季度二季度三季度四季度全年20%30%30%20%100%130195195130650二、考核原则1、售前顾问对公司销售立项项目进行支持；产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。2、售前顾问工作量包括支持但未落单的项目，建设公司知识库，公司能力提升等工作，通过KPI进行考核。3、售前支持项目面向全公司开放，凡是参与项目支持的人员都可以按照售前顾问的标准计提项目奖金，支持的项目在销售管理备案。4、如果一个项目有多个顾问参与，项目奖金按照项目贡献率分配。三、奖金计提办法1、售前顾问按季度计提并发放奖金2、计提奖金=项目奖金+工作量奖金3、项目奖金=实际回款收入/1.17*1%4、工作量奖金=季度基本工资总额*10%*KPI奖金系数5、KPI考核：销售总监与总经理各50%，将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。四、KPI考核项目KPI内容权重备注工作量内部培训及知识库贡献10包含员工培训和知识库建立支持售前次数15支持售前的项目个数15外派演讲的次数5参与各类活动的主题演讲工作质量方案与项目文档10被支持单位的反馈意见10团队精神5公司收入完成率30实际收入/目标收入·内部培训及知识库贡献每月一次内部培训或提供一个方案·支持售前次数每月16次得15分，8次以上10分，低于8次不得分·支持售前项目个数每月5个项目得20分，3个项目得10分，3个以下不得分·外派演讲次数1次/季得5分·项目文档文档完整得10分，否则不得分·请求支持单位反馈反馈意见好得10分，一般得6分·团队精神团队精神考核员工在公司内部的协作精神，