正略钧策-用友软件—售前支持部绩效考核办法

售前支持部绩效考核办法一、任务目标1、U8ERP售前顾问团队销售收入指标1160万元，季度任务分解情况为：季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%30%30%100%任务额（万元）1742903483481160任务基数（万元）121.8203243.6243.68122、售前顾问团队成员销售收入指标，季度任务分解情况为：（单位：万元）季度一季度二季度三季度四季度年度合计比例15%25%30%30%100%高级售前任务额30506060200任务基数21354242140助理售前任务额24404848160任务基数16.82833.633.6112二、考核原则及奖金计提办法1、售前顾问的奖金分为两个部分：大项目奖、综合业务考核奖；其中，大项目奖按月考核并发放奖金，综合业务考核奖按季度进行业绩考核，按所对应支持项目的销售回款收入计提业绩奖金，并按综合业务考核结果进行奖金修正；2、售前顾问所支持的成交金额10万以上的项目，按实际收款额的1.5%计提大项目奖金；3、综合业务考核奖按季度收入目标完成率及KPI评分进行考核，季度奖金总额=季度基本工资总额×40%×部门收入目标完成率×KPI得分收入目标完成率=(实际销售收入-目标×70%)/(目标-目标×70%)，目标完成率最低为零。三、KPI指标及评分标准KPI内容权重备注产品业务市场活动的组织和支持10每少组织一次活动扣2分产品销售人员能力培训20未按计划完成产品销售人员培训扣5分产品销售工具10未做及修补产品标准销售流程扣5分未做及更新产品对比分析扣5分竞争对手分析10每季必须出一份本地市场竞争对手分析。没有做本项是0分售前优秀方案率（包含演示数据、ppt）20售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数，标准为90%，售前优秀方案率每少5%，扣2分，达到标准