正略钧策-用友软件—售前咨询人员奖金计提考核办法（二）

售前顾问奖金计提考核办法一、任务目标及分解售前顾问团队支持公司常规/大客户/产品销售人员完成公司年度产品及实施收入目标二、考核原则及奖金计提办法1、售前顾问按部门基本工资总额及部门KPI考核结果计提季度团队业绩奖金，由售前团队负责人根据个人KPI考核结果进行分配。售前顾问奖金总额＝基本工资总额*67％*部门KPI售前顾问奖金＝实现销售收入*1.8%+基本工资总额*67%*40%*KPI奖金系数（售前团队不考虑基数上下的提成比例差别）2、售前顾问基数比：1/（1+0.67）=0.63、售前顾问如果考核期实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下一考核期实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。如果考核期实际完成额高于任务目标，超目标部分转入下一考核期。如年度实际完成任务额高于年度任务目标额，一并计提超额奖金。4、售前顾问KPI考核主要考核售前顾问的工作量和质量，由部门经理负责打分，销售总监审定。人行部监督核实。售前部门KPI考核.xls售前顾问奖金计提考核表.xls