正略钧策-用友软件—上海常规销售考核办法

考核办法(内部资料)一、任务目标完成年度产品及实施收入定额目标：5200万区域定额指标及目标分解：ERP销售部总经理销售管理（3）销售经理（8）区域/项目组地域划分人员配置回款目标吴豪杰陈为民卢湾、徐汇（东）6650吴豪杰（兼）闵行、徐汇（西）6+1650袁兼阚华光浦东（1）6+1630杨云海浦东（2）6630叶兼张志伟杨浦、黄埔、虹口7520麦忠静安、普陀、长宁7680袁兼邓强勇闸北、宝山、嘉定、崇明7580吴成松江（吴成）4320青浦（周伟文）3200南汇、奉贤（翟松）3220金山（姜丽华）2120合计57+25200注：关于应收账款建议：销售员收首款，顾问收尾款（销售部承担实施部实施指标）。二、考核原则及奖金计提办法区域客户经理考核办法：1、区域客户代表承担个人销售收入指标。2、区域客户代表实行季度考核，按实际销售回款收入计提奖金。3、销售人员必须遵守销售人员标准销售流程，公司按不同角色每月以KPI形式考核。4、销售人员按照岗位平移表原则，每月由人力资源部进行岗位考核，岗位考核不合格者，由人力资源部直接通知岗位平移，连续2个月岗位不合格者将被认为不符合岗位要求而淘汰。5、如果销售管理系统中没有客户信息记录，当项目成交后，只计算本人业绩而不予以提奖。6、区域客户代表/客户经理向客户提供的报价单，在获得咨询顾问确定的模块和方案后，应该使用标准报价模板向客户报价，并提交给经理确认折扣，然后打印出来交给客户。区域客户代表/客户经理不得以其他方式向客户报价。7、区域客户代表/客户经理不得向自己负责之外的客户报价，公司分配客户需要购买财务通必须报公司备案，否则一经发现，即给予辞退处理。8、新员工按个人能力由人力资源部与ERP销售部总经理核定工资，其试用定额为以上工资对应定额的50％。9、季度分别累计回款完成25万、50万、75万、100万者获笔记本一台（三年后归个人所有