正略钧策-用友软件—jz大区总经理、分公司总经理奖金计提与考核办法

北京用友软件股份有限公司大区总经理、分公司总经理奖金计提与考核办法（总裁会批准）签发人：、1.奖金总额的计算公式1、分公司总经理分公司总经理1～3季度奖金发放额=季度工资总额×季度奖金计提标准×50%×（分公司季度收入目标完成率×70%＋季度KPI奖金系数×30%）分公司总经理第4季度奖金发放额=年度工资总额×年度奖金计提标准×（分公司年度收入目标完成率×70%＋年度KPI奖金系数×30%）-1～3季度奖金实际发放额2、大区总经理大区总经理1～3季度奖金发放额=季度工资总额×季度奖金计提标准×50%×（所在分公司季度收入目标完成率×40％＋大区其他分公司合并季度收入目标完成率×30％＋季度KPI奖金系数×30%）大区公司总经理第4季度奖金发放额=年度工资总额×年度奖金计提标准×（所在分公司年度收入目标完成率×40％＋大区其他分公司合并年度收入目标完成率×30％＋年度KPI奖金系数×30%）-1～3季度奖金实际发放额二、考核及计奖说明1、收入目标等于直销收入目标加上直接打款到总部的分销收入目标。年度收入目标按15%、27%、28%、30%在季度进行分解作为季度考核指标。收入完成率=（实际收入－750目标收入×70％）/（750目标收入×30％）2、实际收入小于等于750目标收入的70%，收入完成率为零，与收入挂钩部分的奖金为零。3、实际收入超过750目标收入的130%，分两类情况计算总经理奖金：1）主营业务收入目标（750目标）1000万以上公司，总经理奖金按收入完成率计算；2）主营业务收入目标（750目标）1000万以下公司，收入完成率为200%，750目标130%以上的超额奖金按超750目标130%以上的超额收入的5%计提。4、奖金计提标准＝考核期月均基本工资×考核期本岗位实际工作月数。5、如果季度实际业务收入超过季度目标，季度收入完成率按100%计算，超目标部分累积到下季度；如果季度实际业务收入低于季度计奖基数，与基数部分的差额需用下季度业务收入补足，补足差额后的余额作为下季度实际业务收入。四季度计算年度奖金时，奖金中与收入挂钩部分按年度实际完成情况计算，并对前三季度奖金计算差额进行年终一次性调整，多退少补。6、KPI考核内容及权重（考核的具体细则由企业规划与管理部制定并颁布）