优秀销售人员培训课程

优秀销售人员课程优秀销售人员课程营销培训之一：市场管理培训营销培训之二：新进业务拜访最低标准营销培训之三：初次拜访客户准则营销培训之四：客户的定位（1）营销培训之五：客户的定位（2）营销培训之六：客户的定位（3）营销培训之七：客户的沟通（1）营销培训之八：客户的沟通（2）营销培训之九：客户的谈判（1）营销培训之十：客户的谈判（2）营销培训之十一：客户的展示（1）营销培训之十二：客户的展示（2）营销培训之十三：客户的心理营销培训之十四：客户的处理营销培训之十五：客户的疑虑营销培训之十六：客户的财务营销培训之十七：客户的建议书营销培训之十八：客户的解决方案营销培训之一：市场管理培训目的：了解形成的客户层、判断区域，分析出重点市场。效果：知道什么叫ss层，展开有计划的拜访一、理解形成有望的客户的条件？1、熟悉客户的行业，观注客户行业，形成行业表。2、知道客户的(MAN)M是管钱的人A是通路的人N是需要得人3、知道该公司的背景资料①公司成立的时间，公司的历史②公司属于那个国家，在中国成立多久③公司的下属机构④主营行业⑤组织结构人员状况⑥竞争对手⑦合作伙伴4、组建自己的客户表①最有望的客户②比较有望的③准客户④潜客户5、建立自己信息表①通过电视，杂志②广告牌，灯箱③自己的合作伙伴④具备耳听八方的能力二、理解COS资料项目(C客户资料。O客户情报S服务状态)三、理解判断ss层，研读SS层（服务层）四、填写COS卡五、用COS+SS卡判定发掘重要客户，组建自己的MA客户以上仅是提纲，主要培养各位的营销思维。营销培训之二：新进业务拜访最低标准一、准备1、名片名片是我们新进业务准备首选，根据我的经验，名片一定要与众不同，象我的名片上面是一句诗，你们可以想些别的，最好是能说明你的名字的诗句。这可是我最新的构想，我的营销思维讲究是个“特”字，你们想想我们的客户每天要见很多人，会收到很多名片，如果我们的名片不别致一些