无线B2B交易的利润潜力

管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/无线B2B交易的利润潜力作者：VesaJutila,Harri-PekkaKaukonen,StefanSchmitgen来源：《麦肯锡高层管理论丛》2001.1无线商务服务将改变企业运作的方式，而系统整合业者及平台与应用系统开发者可能是最大的获利者在无线交易中，所有的焦点似乎都集中于企业对消费者（B2C）交易的应用；与此同时，庞大的企业对企业（B2B）无线市场却仍处于襁褓期。但是，科技不断进步，各个主要的已开发国家条件均已告成熟，该产业将可迅速发展，而且企业也可从无线服务当中，获得庞大利益。的确，由于全球无线商务服务有助于降低成本，因而可望在短短三年内创造出每年高达800亿美元的价值。企业利用无线服务改进现行业务，或提供新业务，至少也可获得同样的价值（如附图）。信息密集的行业，特别是那些雇用行动工作者的行业，最有可能因无线数据应用而大发利市。http://www.mmrc.net/管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net/无线商务服务使作业流程得以改善，例如销售与物流，而且也可以应用在行动办公室，例如，联邦快递公司及优比速公司（UnitedParcelService，UPS），均透过无线系统做车队管理。这些服务也带动了B2B交易的发展。无线服务最大的贡献将出现在作业流程方面，而且有些服务将仅专门适用于特定的某些行业。例如，根据洋基集团研究组织（YankeeGroupresearchorganization）的报告，未来三年内，美国与欧洲的6亿个瓦斯、水、电量表当中，将有1/10会装上可自动读表的无线装置；由于无须再派员挨家挨户抄表，因此将可省下极为可观的成本。无线销售点（pointofsales，POS）应用系统就是专门适用于特定行业，经由改善顾客服务品质创造新价值的范例。例如，企业可藉由上网取得顾客的信用记录及基本资料，获得竞争优势。洋基集团估计，