点击知识产权：携手走向盈利

管理营销资源中心M&MResourcesCenterhttp://www.mmrc.net点击知识产权:携手走向盈利作者：JeffreyJ.Elton,BaijuR.Shah,JohnN.Voyzey来源：《麦肯锡高层管理论丛》2003.1企业出售专利和自主开发的生产工艺的创收可以占到运营收入的10％。但如何兑现呢？2002年，一些企业因公布的收益与实际销售额和实际资产明显不符，遭到了投资者的惩罚。而另一些企业则又面临着另一种的挑战：如何对本来可以产生收入但尚未充分利用的资产加以利用。这些遭遇冷落的资产就是知识产权——专利、企业自有的技术和工艺，这些资产本可以出售或提供特许使用。在生物技术、制药和电信等特定的行业，知识产权的特许使用已经成为一种谋生手段。但是，我们所研究的40多家企业虽然大部分也对这些无形资产进行专项开发、管理和商业化。但从总体上看，由于管理层没有给予足够的重视，这些企业未能从中充分创造价值。事实上，许多企业，特别是一些远离制药、高科技和其它知识型行业的企业，如果将核心业务中的技术转让给外部行业，也可以获得相当丰厚的利润。例如，某消费品企业将自己的食品添加剂以特许使用的形式转让作为治理有毒废物污染的清洁剂，从而收回了一项原本前景未卜的投资。一家汽车制造商在重型建筑机械和保健业中为其专有技术找到了用武之地，从而开启了一扇通向可持续发展的技术许可业务的大门。类似的机遇不胜枚举，可以让大多数高层管理人员大开眼界。粗略估计一下，任何拥有至少450项专利,每年研发支出达5000万美元的企业（这样的企业仅在美国就有数百家）都拥有大量知识产权，其中必有一些可以在市场上转让。一般来说，10%的专利可以通过这种方法赚钱。我们对当前知识产权实际做法和价值评估的研究表明，在投入很少的情况下，这类资产为企业带来的创收可以达到营业收入的5%—10%，相当于削减支出20%或一宗成功的收购所能产生的收益。但是，在我们调查的企业中，特许使用的创收占营业收入总额0.5%以上的企业只在少数。对于业绩领先的企业来说，平均每月完成的知识产权交易至少在一笔以上，每项