24-寻找市场空白地带

寻找市场空白地带当去除头皮屑的产品充斥市场，相当一部分产品根本卖不动的时候的时候，西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销售量阶阶上升，一枝独秀。两者形成了十分鲜明的对比。“采乐”的优异性表现在哪里？它的成功模式主要来自于产品创意。去头屑特效药，在药品行业里几乎找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！所以其找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，“采乐”的方法是，杀灭头发上的真菌，连续使用8次，针对根本。独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。经营思维的创新，可以为企业在激烈竞争的市场中找出一条新的路子，又是一片宽广天地。