成为专业营销高手21问

成为专业营销高手21问1．?您进行推销时，是否畏惧直接去见客户高阶层关键人士（指有钱、有权决定、有需要的人）？?2．?您是否经常发生还没来得及做任何推销话语（sales?talk）就被客户请出门了？?3．?当您与准客户（prospect）初次面对面的那一刻，您是否能迅速消除彼此间的一道墙而迅速引起准客户的兴趣？?4．?您是否对不同类型的客户做新拜访（new?call）时都能选择出适当的接触话语（approach?talk）??5．?您面对初见面的客户，是否能迅速引起客户的兴趣？并能主导会谈的过程？?6．?您对于解读客户的举止、话语；判断客户的需求、性质及态度，是否让自己满意？?7．?您是否能技巧地客户说出他的需求，而不让客户感到被质询不悦的压力？?8．?您介绍产品时是否能依循特性（feature）、优点（merit）及特殊利益（specific?benfit）的方式？?9．?您是否能运用询问技巧找出客户的隐藏问题（hidden?proplems）未满足的需求（disstis?faction）？?10．您是否懂得用“+”“—”“×”“÷”的技巧，进行提升品质的推销技巧？?11．您是否很容易区别真的拒绝和假的拒绝（false?objection）？?12．当客户提出异议（objection）时您是否能很高兴的将客户的异议当成是探求客户需求的大好机会？?13．?客指出您产品真正缺点的异议时，您是否有时候会觉得处理起来有些困难？?14．?当客户提出“不需要”“没有钱”“没有决定”时，是否让您感到处理很困难？?15．?您是否善于利用建议书（proposal）达到缔结的目的？?16．?您是否能利用试探性缔结（testing?closing）及中途缔结（inter?closing）以达成最后的缔结（final?closing）？?17．?当客户不愿立刻接受缔结（close）而有意延迟时，您是否有时因此而终止了交谈，而无法立刻从另一方向引导它缔结？?18．?你对不同型格的客户（独战型、分析型、人际型、务实型）都能有效的推销？?19．?您是否随时注意不要让客户感到有被强迫推销的感觉？?20．?您是否能被客户看成是能替客户解决问题的销售人员？?21．?您过去所接受的推销业务，是否能有效的协助您处理每日推销时所面临的问题与压力？?