博思堂2011年8月-12月武汉顺驰泊林下半年阶段策略

www.fdcsky.cn顺驰泊林下半年阶段策略8月-12月[市场攻击持久战]www.fdcsky.cn攻击纲要销售纪要目前局势的判断攻击战执行攻击战略的调整媒体计划www.fdcsky.cn1销售纪要www.fdcsky.cn*自开盘以来一期已销售70%，销售属正常状态。*全年销售任重道远，越到后期销售压力越大，所以前期蓄备很重要，从销售到推广要打持久战，稳住市场，稳住客户。*前期客户资源基本消化，不排除部分客户回头再看，主要精力放在挖掘新客户资源。2005年1-6月7月8月9月10月11月12月1800万2000万2000万5700万2065万1185万1亿www.fdcsky.cn2目前局势判断www.fdcsky.cn1、销售压力：*顺驰泊林1期开盘虽然销售200多套，但下半年年销售计划紧凑,担子重，后续的销售压力仍非常大；2、客群压力：*1期开盘已经把积累了一定数量的目标群，但目前在东西湖地产竞争非常激烈，我们面临市场竞争压力下，必须实现后续销售所需要的新目标群；3、推广压力：*为了保证销售回款，一期和二期是同时销售的，二期的产品基本延续一期，没有很大的区分，所以二期如何持续制造市场的热点，将是很大的挑战！www.fdcsky.cn3攻击战略调整www.fdcsky.cn[持久战]支持理由：1、销售首先要解决是新的目标群，针对今年的销售任务，速胜论的条件并不具备，市场攻击需要持久战；