白沙集团市场领导者纲领

白沙集团市场领导者纲领2003年3月12日协一商业顾问基本步驟消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖整体企業品牌理念的表述核心能力与產品/品牌間的關系研究基本步驟消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖整体企業品牌理念的表述核心能力与產品/品牌間的關系研究理念的表述核心价值核心目的企業遠見理念的表述Pwc腦震盪習作理念与远见深度访问未來研究构思会议商业策略发展品牌策略发展通過深度訪問与腦震盪習作，了解企业的想法研究与考察，訪問有關人士，對理念有更深度的了解為企业創作恰當的“理念表述材料”基本步驟消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖整体企業品牌理念的表述核心能力与產品/品牌間的關系研究核心能力樹干=核心成分根=核心能力花葉=產品樹枝=產品類土地=核心理念核心能力：競爭力之動力可能性：品牌一品牌二品牌三品牌四基本步驟消费群细分研究:人口因素、購買動因、原型訴求系內品牌原型創造及發展：品牌策略藍圖整体企業品牌理念的表述核心能力与產品/品牌間的關系研究品牌細分与市場細分研究品牌細分不僅僅基于价格差別、功能差別及目標群眾的人口因素差別上，而是利用不同的產品類購買及忠誠動因，以及透過精信原型意義管理系統，來為系內品牌作出細分和定位。品牌細分与市場細分研究功能性特徵價格定位差別目標群眾人口因素特徵購買和忠誠動因特徵原型訴求消費者人口因素細分人口因素年齡、性別、婚姻狀況、職業、收入......45歲以上男士老闆或企業高層高收入已婚有孩子成功人士進入中年(35歲以上)事業有一定成就(大企業或政府白領)海外留學中高收入專業人士年輕(30歲以下)自由工作者良好教育擁有一、兩項專長喜歡在不同城市工作Soho一族年齡不限有穩定職業一般教育中等收入注重家庭生活