烟草品牌的管理

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982烟草品牌的管理人们现在认识到，品牌是企业资产的一部分。“品牌体现公司价值”之类的口号也早已成为人们的共识。但这种观念的形成却是企业在不断的探索中逐渐地、缓慢地形成的。最初人们把品牌当做一项广告策划，认为这应该是销售部经理的事情。但随着竞争的日趋激烈，越来越多的企业最高主管已经把品牌列入他们首要的议事日程。一家知名的国际公司总裁曾经说过：“谁再把品牌仅仅看作是销售人员的事情，谁就是天大的傻瓜。”于是，在品牌的管理过程中，财务、技术、法律和行政经理等都参与了进来。www.2238.cn中国最庞大的资料库下载品牌管理就其内容而言，主要包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理等等涉及到品牌建设的各个方面。但当实际进行品牌管理的时候，人们却存在着许多管理误区，从而影响了品牌管理的效果。一、品牌管理的误区在烟草行业，品牌管理的误区首先表现在观念上的误区，缺乏全面的品牌经营观，不能站在品牌的高度做市场。产品竞争和品牌竞争分属市场竞争的两个不同层面，产品可以很快被竞争者超越，而品牌则可以通过产品的“传宗接代”而长盛不衰。如果企业仍然停留在卖产品的层面，不能站到品牌的高度，那么，在不远的将来，将失去最持久的竞争优势。有些烟草企业的工作人员则认为名牌就是品牌，其实名牌只是高知名度的品牌，并不是严格意义上的品牌。不应成为企业发展和追求的终极目标。除了知名度，美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设同样重要。有些烟草企业新产品上市，不做产品包装、产品口味、消费者心理价位等的测试，结果烟草产品在市场上的遭遇往往和实际预想的大相径庭。但也有的企业把品牌认为简单的“营销目标还是不错的，销售量和回款额都挺高”。而实际上，营销目标所反映和包括的是对短期盈利与长期盈利、盈利幅度和竞争地位、盈利与非盈利目的、直接销售努力和市场开发努力、现有市场渗透和新市场发展、作为长期成长源泉的相关与非相关机遇、成长与稳定、“无风险”环境与“高风险”环境等几个基本方面的权衡和取舍。有的烟草企业没有一个可持续发展的品牌战略规划，或者制定的品牌规划并不完善，致使营销决策浪漫化，市场推广呈盲目性，头痛医头，脚痛医脚，始终处于一叶障目、不见