塑造烟草营销网点文化

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982塑造烟草营销网点文化商场如战场，营销大战一刻未息，并且不断地向高水平发展，向纵深推进：质量竞争是市场竞争的最基本条件，低质量的产品根本就没有资格参加竞争的行列；价格竞争也是低层次的市场竞争，“价格大战”没有赢家，质价比相应的商品才能被消费者认同；广告竞争是“激情大战”，只能取得一时的轰动效应；服务竞争固然很好，但消费者担心周期长，服务承诺难以到位。市场经济发展到今天，企业文化力的竞争作为新一轮高层次的竞争，已经成为竞争的最高手段。www.2238.cn中国最庞大的资料库下载企业文化力的竞争，是企业综合实力的较量。如果说价格竞争、质量竞争、广告竞争、服务竞争是单项比赛，那么企业文化的竞争就是“奥林匹克”决赛，是产品质量、价格、品牌、服务的综合竞争和较量。特别是市场前沿阵地——营销网点文化力的竞争是企业抢占市场、增加发展后劲的高水平的战略决战。正如美国哈佛大学教授约翰·科特所说“企业文化对企业经营有着重要作用，在下一个10年内，企业文化很可能成为决定企业兴衰的关键因素。”烟草批发网点是商业流通企业最终实现利润的地方，是烟草公司与广大零售户和消费者接触和交易的场所和窗口。加强批发网点建设，塑造具有个性魅力、行业特色的烟草营销网点文化，通过批发网点这个窗口，充分展示和弘扬卷烟品牌、企业形象和企业文化，必将大大地促进烟草行业的发展。批发网点所体现的烟草企业文化，不仅仅是浅层次的文化娱乐和媒体宣传，更是企业物质文化、精神文化和制度文化的辩证统一。批发网点是企业文化竞争的最前沿阵地，是商战的主战场。零售户和消费者上门购货不是单纯的买卖行为，还包含有文化的认同和沟通，是物质需求、精神需求和文化需求的综合行为。如果购销双方在文化、思想和精神上融洽和谐，共通互信，买卖行为就能重复、延续、扩大。美国麦当劳，肯德基两大快餐帝国已在中国各大、中城市设立了1000多个销售网点。金色辉煌的拱门和笑容可掬的美国老头，成为麦当劳、肯德基文化的象征，遍布中国繁华闹市。吃惯了中餐的中国人蜂拥光顾价格不菲的洋快餐店。据调查，在中国20个大中城市中，有18.2％的居民宣称是麦当劳常客，有27.8％的居民宣称是肯德基的常客。相形见绌，众多的价格低廉的中餐店开业时间不长，却纷纷