关于中国烟草企业整合市场营销存在问题及战略选择探讨(DOC6)

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982关于中国烟草企业整合市场营销存在问题及战略选择探讨在经济全球化迅猛发展的今天，整合营销战略既是烟草企业开展市场营销活动的利器，也是企业管理中整合各种有效资源，实现企业永续发展的有效手段。整合营销的核心思想在于真正重视消费者行为反应，与消费者建立良好的双向沟通，通过双向沟通，双方建立长久的互惠互利，求得双赢的营销关系，以满足消费者需要的价值为取向，确定企业高水平的营销策略，协调不同的传播手段，选择不同的传播工具，树立品牌竞争优势，提高消费者对烟草品牌的忠诚度，达到提高市场占有率和市场份额提高经济效益的目的。整合营销是以企业由内向外的战略为基础，以整合企业内部、外部的资源为手段，以消费者为重心而重组的企业行为。与传统的营销相比较，整合市场营销与之有着本质上的不同，它指通过发挥整合力将企业经营推向最优化，使之与宏观市场相协调。传统的市场营销任务是企业寻找市场，尤其是目标市场，其营销战略以企业为中心，以４P营销组合，即产品、价格、地点、促销为基础，这些因素均为企业可控制的要素，而整合市场营销任务是调整企业自身与市场的关系，使自己的营销与目标市场的要求相吻合，其以消费者为中心，紧跟市场变化，以４C为营销组合，即消费者的希望和需求、成本、便利性、沟通。整合市场营销观念是对市场营销观念的深入发展，它在突出企业的一切活动都必须适应消费者的基础上，更强调由消极被动地适应转向积极主动地适应，以实现烟草企业与消费者的沟通与交换，使微观营销与宏观环境保持一致，引导企业进行有效经营，这对开展市场营销并不长的中国烟草企业显得尤为重要。一、中国烟草企业整合市场营销存在问题中国烟草企业开展市场营销时间并不长，已经初具备了一定的规模和特点，取得了一定效果，但是总体上整合营销工作开展的仍不够深入，还处于初级阶段，整合的难度和可谓任重而道远，还有很长的路要走，还有很多的事情要做。1、中国烟草企业营销理论与观念已有所引入，但整合营销意识不强，缺乏营销组织与规划烟草企业在开展活动时，都大致有自己的市场定位，也能初步做到从客户的角度出发，围绕客户需求，追求客户的认同和亲和力，并结合自身特点进行了一些营销创新，基本做到了以分析烟草市场客户需求的具体内容与细节特征为出发点，以其特定的烟草营销