《卷烟商品营销员》之物流管理（DOC17）

天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982《卷烟商品营销员》之物流管理第四章物流管理第一节卷烟商品进货与库存管理一、卷烟商品采购（一）卷烟商品采购原则卷烟商品采购需要在进什幺、进多少、从哪里进、什幺时候进等一系列问题上进行抉择，以便制定采购策略，更好地适应市场需要。企业的采购策略是企业经营决策的重要组成部分，必须遵循以下原则：1．以销、存定进原则企业的经营目标是为了满足市场需要。衡量卷烟经营企业经营目标实现程度的具体标志，就是看它采购的卷烟商品，能否适应销售和储存业务的需要。如果企业采购的卷烟商品适销对路，就能适应销售和储存业务的需要，使消费者的需要得到满足；反之，如果企业采购的卷烟商品不能适应销售和储存业务的需要，一种情况是消费者需要的卷烟商品，无货供应，造成脱销；另一种情况是消费者并不需要的卷烟商品，却盲目采购，销售不出去，造成积压。这样，消费者的需要就不可能得到满足，企业的社会效益和经济效益都不可能得到实现。因此，企业在采购时必须根据以销、存定进原则，采购适销对路的卷烟商品。2．经济核算原则企业的商品采购，要占用、耗费一定的人力、物力和财力，因此，必须讲求采购业务的经济效益，要求做到以较少的资金占用和耗费采购适销对路的商品，只有这样，才能保证消费者的需要得到满足，才能增加企业的收入。（二）卷烟商品采购量1．确定经营周期内的采购总量确定卷烟商品采购总量的依据是：（1）具有连续性的本企业卷烟销售历史资料，以把握卷烟销售变化趋势，根据变动趋势及变动平均速度，并用适当的权数来确定计划期的卷烟采购总量。（2）结合计划期的卷烟销售目标确定采购总量。（3）根据本企业的资金实力，利用资金对策，调节采购。（4）根据本企业的现有库存量确定采购总量的上限与下限。（5）根据目前市场供需动态随时修正采购总量。（6）调整和增强本企业采购人员的采购能力，使之能保证实现采购总量。确定商品采购总量的方法有以下几种：（1）收益期望值分析法这是根据本企业的历史销售资料，计算出不同的销售量的概率，以不同概率值推算出采购收益值，从中选择最大的确定采购总量。（2）动态定量计算法计算公式如下：