项目滞销的原因分析及对策

项目滞销原因分析及对策在经过长达数月的行销后，项目仍然未销售一套，其原因是多方面的，现综合如下：1、产品1、地段在房地产行业内，有一句不变的话就是“决定房地产成功的因素第一是地段，第二是地段，第三也是地段”，本项目作为服装工业厂房，它既不位于汉川市中心也不属于武汉市区，临近收费站，以前是农田，可以说是毛地,整个地块面宽较窄，可视性差。而新河工业园，目前招商引资还处于起步阶段，现阶段看来，项目地段太差，没有地段的优势，注定产品存在与地段相关的劣势，比如距离汉正街目标客户40余公里，行车时间接近1小时，直接导致运输成本提高。2、配套在开发项目初期，并没有将配套设施建起就招商加之周边离城区尚有一定距离，帮不管是工厂的生产配套设施（辅料、压锦、绣花等）不齐全，员工的生活设施也不齐全，配套设施的不齐全，如果企业贸然进驻，必会为其增成本，影响其出货时效，也难以留住工人，最终影响老板生意。2、政府公众形象1、尽管在汉正街从事服装生产的汉川老板人数众多，汉川人回汉川投资有着其天然的优势，但结果是汉川籍老板购买本项目的仅2家，而且对本项目不仅不太支持还泼冷水，认为政府太黑，项目搞不起来的。可以看出汉川市政府的公众形象在服装老板眼里较差，可信度非常低，有部分商户前期也是被政府“逼”出来的，还有客户认为，从“城里”回到“乡里”这个心理一下子也接受不了。2、政府支持力度，对于此类性质的工业地产，招商引资的项目，必须要有政府的大力支持，然而政府的支持是风声大，雨点小，真正落到实处的不多，政府的可信度差，办事效率，税收过重，加之政府的支持比较虚，是导致观望的主要原因之一。3、客观市场环境1、目前本案的竞争项目有佳海都市工业园、万通工业园、中小企业城以及长丰、石桥等私房集中区域，其中最大竞争对手为佳海都市工业园和长丰、石桥等私房大量集中地，佳海都市工业园尽管销售情况较好，已经入驻或即将入驻一批企业，但其便利程度还是没有汉正街好。万通工业园，刚开始起步，中小个业城服装企业不多，没有形成扎堆效应，长丰、石桥虽然很便利，但毕竟不会很长久。基于这样一种局势，加大了部分老板更大的观望心理，选择余地的更多以及专业成熟程度不是很大，导致了很多老板在等待，等待哪个区域能形成更成熟的专业市场，届时在最终下定决心；2、就是武汉市政府对服装企业管理不规