从三个爸爸聊智能硬件众筹(给项目方）

从三个爸爸看家居智能硬件众筹（项目方版）怎么让他感受到我给的是好的呢？动之以情晓之以理优点：动态视听结合，感染力强，短时间传递大量信息。迅速获得同感。适合做团队展示和大量逻辑信息的呈现。三个爸爸选择视频辩论。让观者从中快速愿意关注其解决问题的能力优点：静态，观者注意力集中，图文结合，条理层次分明，容易被记忆。适合做关键信息的展示，例如突出的优势展示以及场景展示。优点：可以留给读者想象的空间，可以参与思考。适合做故事以及态度的陈述。1、为什么需要？恐惧，没有我会有危机，比如三个爸爸，没有我孩子会发育不好诱惑，有了我会更好，比如三个爸爸，有了我会呼吸更干净的空气，身体更健康。2、为什么需要的是我？不可替代替代品不能满足你的功能（或者效用），我可以满足（三个爸爸零PM2.5，除甲醛，易搬运）替代品不能满足你的设计，我可以满足（温馨外观，符合家居感）替代品不能给你的服务，我可以满足（1个月试用退款，替代品不能给你的可靠感，我可以满足（权威机构认证，测试数据等）…………..(产品的层次）3、良好的家居环境匹配和使用效果文字讲清楚产品优势（感知和事实都必备）具体呈现的逻辑1、场景感知（恐惧和诱惑）2、具体优势描述3、实现这些优势的硬件参数和原理4、实现这些优势的证明（自身效果对比，和体验报告等）适合新奇特，或者认知度低的产品，或者空白市场的产品，比如oneboard键盘1、突出优势展示2、场景感知（恐惧和诱惑）3、具体优势描述4、实现这些优势的硬件参数和原理5、实现这些优势的证明适合认知度高，市场比较成熟的产品，比如电视机，投影机怎么让他相信我说的呢？1、在权威的沟通场合和他沟通京东平台的权威性，就给观众以靠谱的感觉，无形中为产品提高了可信度。2、让同样关注的人告诉他，粉丝效应。（这是众筹平台潜在的隐形价值）3、让他相信的人告诉他KOL或权威机构（朋友圈活动，大众媒体）4、让他的经验告诉他生活场景展示或对比5、让我的真诚认真态度和共同人格打动他6、设置风险补偿措施怎么让他最终下决定呢？积极互动，加强信任和排