结果导向：业务人员业绩真相

结果导向---解密优秀业务人员业绩真相刘文举LIFE-SPRING国际机构教练中国优势文化倡导者、实践者“团队行销”理念创立者国内著名企业团队建设专家师人力资源管理专家辅导多家企业构建企业长寿基因，建立企业优势竞争系统。过去=未来一个人的结果是不会骗人的观点1：除非你改变现在关注优秀成为优秀关注普通成为普通培训无用观点2：除非用到工作中并产生效益知道是没有力量的过去的1年给我们的思考……☆业绩至上你身边优秀的业务人员具有什么核心特质？互动冠军思想赢PK精神感恩意识优秀的业务人员每个毛孔，甚至骨髓里面都流淌着赢！销售解决的是什么的问题？人与人本次学习大纲之关键思维之关键行为之关键成交之关键服务结果导向关键1之关键思维思路决定出路关键思维成交是一种习惯营销是一种生活销售=人生1未来想当专家的人，都必需要过销售关关键思维销售是一种思维2高度决定赢度为过程鼓掌为结果买单过程与结果销量才是硬道理，业绩就是话语权弱肉强食世界上没有谈判，只有强者向弱者的命令关键思维先相信后得到专注于梦想3作为销售人员,你可以怀疑世界上所有的人,你不会有任何损失.但你会什么机会也不会有；你可以相信所有的人,你会有风险,受伤害,但你获取的机会会更多.因此,我们宁愿相信他人。相信与得到心有理想、春暖花开目标在哪里，风景就在哪里，目标在哪里，结果就在哪里优秀者销售4不谈关键思维关注优势4认识：以人为本结论：优势资源向优势倾斜，关注优秀就是关注利润瞄准标杆、持续创新BeingDoingHavingHavingDoingBeing关键思维客户利益导向5没有永远的朋友只有永远的利益在业务基础上建立的友谊，胜