苏华达基准岗位KPI指标体系（销售部）

销售部经理销售部维度指标项定义计算公式评估标准权重考核频次数据来源考核人财务国内市场销售收入考核期内完成的产品销售收入15%财务部国内市场销售费用控制考核期内销售费用控制情况实际的销售费用总额／内销总重箱数10%财务部新市场销售收入新市场销售收入：当期新开拓的市场销售收入实际的销售收入额10%财务部国内市场应收帐款回笼率公司国内销售回收资金实际运行效率的状况应收账款实际回收额/总应收账款净额*100%10%财务部客户/市场客户满意度客户对公司的满意度情况根据公司相关规定5%企划部产品售价增益率为了考核公司销售产品价格与当期市场平均价格的溢价增益度产品售价增益率=高于公司控制价的销售额/销售总额*100%10%财务部内部运营销售计划完成率销售计划完成情况，包括区域、品种、数量、交货期等分计划完成情况区域×20％＋品种×20％＋数量×30％＋交货期×30％10%销售部客户信息管理客户信息管理的覆盖率、规范性和准确实时性覆盖率×50%＋规范性×30%＋准确和实时性×20％5%销售部产成品管理成品入库管理，包括存储管理规范化、发货管理、损耗控制等存储管理出错率×30%＋发货管理出错率×30％＋损耗率×40％5%销售部集装架使用情况包括集装架在内销中使用比例和回收情况（使用集装架运输的重箱数／内销总的重箱数）×40％＋（累计回收的集装架数量／累计发出集装架数量）×60％10%包装部责任安全事故扣分此项为扣分项，不占权重重大：＞20分／次一般：10～20分／次小或事故隐患：＜10分／次0安保部公司指令完成执行率总经理下达工作指令或会议决定任务完成情况总经理下达工作指令或会议决定完成件数/总经理下达到部门工作指令或会议决定任务件数5%企划部学习与发展合理化建议本部门员工对公司经营管理各环节提出的合理化建议合理化建议的数量×30％＋有效采纳率×70%5%企划部100%业务员销售部维度指标项定义计算公式评估标准权重考核频次数据来源考核人财务销售收入考核期内完成的产品销售收入