美容院会员卡销售执行方案

美容院会员卡销售执行方案一、销售人员销售目标拟定?（一）推广初期：???????????????????????1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）???????????????????????2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向。???????????????????????3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户。???????????????????????????????????????4.根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件。?????????????????????????5.预定销售目标计划。???????????????????????（二）推广成熟期：???????????????????????根据固定客户的需求做出周期销售计划。??????????????????????1.开发新的客户源，了解合作意向。??????????????????????2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标。?二、销售人员销售业绩考核???????????????????????（一）各级销售人员工作责任制???????????????????????1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工。?????????????????????????????????????????2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人。??????????????????????3.销售主管工作职责：??????????????????????（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标。??????????????????????（2）将销售任务按区域、按计划落实到人。??????????????????????（3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈。?????????????????????（4）销售业务。?????????????????????（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果。??????????????????????（6）对销售助理的工作进行评估。??????????????