辨认市场细分和选择目标市场

来自www.3722.cn中国最大的资料库下载物流营销组合来自www.3722.cn中国最大的资料库下载一、辨认市场细分和选择目标市场市场细分的层次市场细分的模式市场细分的程序细分市场的基础有效细分的条件来自www.3722.cn中国最大的资料库下载（一）目标营销针对细分市场定制产品开发和营销方案的营销叫做目标营销，它需要三个步骤：市场细分市场目标化市场定位来自www.3722.cn中国最大的资料库下载（二）市场细分的层次从大众化营销到微观营销细分营销：针对细分市场补缺营销：针对空白市场本地化营销：针对地方市场个别化营销：针对个体的定制服务来自www.3722.cn中国最大的资料库下载（三）市场细分的模式：识别偏好同质偏好：所有消费者有大致相同的偏好扩散偏好：消费者对产品要求存在差异，偏好呈发散状集群偏好：市场可能出现有独特偏好的密集群，每一个集群成为一个细分市场来自www.3722.cn中国最大的资料库下载（四）市场细分的程序调查阶段分析阶段描绘阶段来自www.3722.cn中国最大的资料库下载（五）细分市场的基础消费者市场：物流市场细分顾客的需求、购买动机和购买行为的差异性（概述贵公司服务的物流客户的需求特征）地理因素人文因素心理因素行为因素来自www.3722.cn中国最大的资料库下载（六）有效细分的原则可衡量性足量性可进入性效益性稳定性来自www.3722.cn中国最大的资料库下载（七）物流市场细分的方法单因素细分法：地理区域：区域内物流、跨区域物流、国际化物流综合因素法内容地理区域区域物流跨区域物流国际物流物品属性生产资料细分市场1细分市场2细分市场3生活资料细分市场4细分市场5细分市场6其他类型细分市场7细分市场8细分市场9