旅游营销“牵”出普药黑马

旅游营销“牵”出普药黑马时间：2005年11月23日六味地黄丸是一种很普通的中成药，源自医圣张仲景的经方，全国有800多家企业生产，价格也从四五元到十七八元不等。这个被业界称为名副其实的大路货，其销售市场一直波澜不惊。然而近年来，河南宛西制药却从众多厂家中脱颖而出，使长期以来平平稳稳的六味地黄丸市场出现了渠道扩大、挤兑市场的激烈竞争态势。业界人士认为，宛西是牵着客人的手，走的是旅游营销这步棋，一步一步做强做大六味地黄丸产业的。“免费的午餐”换来口碑上世纪80年代中期，市场经济体制确立。如何让医院、客户选择自己的产品？做广告推销是最普遍的选择。但这对于当时仅仅能够“活命”的宛西制药来说，明显力不从心。万般无奈之际，他们想出了一个后来被称为“旅游营销”的点子，那就是邀请尽可能多的医院代表来企业参观、考察，让其在旅游、考察的同时感知宛药的企业理念及产品。一堆枝枝杈杈的“柴禾”怎样变成一枚枚发亮的药丸﹖一堆根根蔓蔓如何变成一片片精美的药粒？好药出在大山里。但身居闹市的人们又如何在深山觅药？中医药的博大精深令许多人好奇。在这种情况下，宛西制药因势利导，开辟了宛西制药工业旅游项目。宛西制药最初制订的旅游、考察项目笯6利性非常明显，带有太多幼稚和单纯。通过长期的摸索和总结，企业先后投资500多万元建立旅游通道和食宿宾馆，改善交通、通讯条件，成立专门组织，培训导游解说人员，把中医药历史文化名人、传说故事、现代制药工艺工序、绿色环保药品来源等有机结合起来，使游客不仅能了解到张仲景“不为良相即为良医”的崇高理想，还可在不知不觉中感受宛西制药“药材好药才好”的文化魅力。宛西制药的工业旅游项目包括占地200多亩的医圣祠、80多位历史长河中耀眼的名医雕塑、100多种古代中医器具展示、栽种有1800多种草本中药材的植物园、20万亩通过国家认证的ＧＡＰ基地、2000多种植物动物中药材标本、通过ＧＭＰ认证的现代化制药厂房、利用基因工程能够克隆多种中药的高科技组培室等。据统计，企业每年接待全国各地的医院代表、商业代表及仲景牌产品的忠实消费者等达60000多人。旅游黄金周和双休日是企业接待客人最忙的时候，公司的6辆豪华大巴不停地奔跑在迎来送往的途中。旅游营销促成强势品牌一般而言，一个强势品牌的形成至少要具备三个条件：较高的知名度