农产品营销的其它方式

第八章农产品营销的其它方式8.1农产品农工贸一体化营销方式8.3农产品拍卖交易8.2农产品期货交易形式学习目标课后习题实训指导8.1农产品农工贸一体化营销方式案例8-1:北京大发正大有限公司是以肉鸡系列产品加工为主，实行产供销一条龙、贸工农一体化的大型现代化、外向型的农牧食品企业。(教材P149）讨论：1、其采用何种经营方式？2、对农工贸一体化的认识？8.1.1农工贸一体化营销的涵义在一体化营销理论指导下，将产品的生产、经营的各个主体通过一定经济与法律的关系整合起来所形成的一种营销方式。特点：1、强调同一个企业工贸结合营销2、强调生产、加工、流通的统一3、强调营销一体化8.1.2农产品农工贸一体化营销的必要性和可能性1.农产品实现农工贸一体化营销的必要性（1）减缓农产品同时上市所造成的产销矛盾。（2）实现小生产和大市场的有效对接。（3）避免多环节倒腾，缩短流通时间，加快信息反馈。（4）扩大农产品消费需求，增加农产品市场份额。2．农产品实现农工贸一体化营销的可能性（1）通过组织形式实现了农业生产规模化、专业化和社会化条件，这是实现农工贸一体化营销的内部条件。（2）市场经济体制的确立是实现农工贸一体化营销的外部条件。8.1.3农工贸一体化营销的操作1、处理好生产者与加工企业及市场的关系“公司＋基地＋农户”“龙头企业＋基地＋农户”2、准确把握市场信息是农工贸一体化营销成败的关键信息市场环境营销活动市场体系建设3.处理好利益的分配是农工贸一体化营销的难点签订具有法律效力的合同合理价格收购农民产品8.1.4农工贸一体化营销方式的评述案例8-2：马铃薯的生产（教材P153）讨论：1、遇到的问题是什么？2、经过产、加、销的过程增值情况？农工贸结合营销发展趋势1．规模扩大化2．品牌专买化3．连锁网络化返回8.2农产品期货交易形式实务练习8-1网上查询：我国期货交易场所的信息引导