来自www.3722.cn中国最大的资料库下载农产品国际市场营销1农产品国际市场营销环境3农产品国际营销组织2农产品国际市场开发学习目标课后习题实训指导来自www.3722.cn中国最大的资料库下载1农产品国际市场营销环境引例:挪威三文鱼在国际市场的营销过程在海域的水中孵化来自www.3722.cn中国最大的资料库下载养殖国际市场行情来自www.3722.cn中国最大的资料库下载进行加工包装运输来自www.3722.cn中国最大的资料库下载商人介绍产品商场销售来自www.3722.cn中国最大的资料库下载1.1农产品国际市场营销的含义与特点1、含义:超越了国与国之间的地域界限环境具有很大的差异性及复杂性多国性2、特点市场进入难度大复杂性信息管理难度大成本高风险性竞争激烈国际市场营销活动机构具有特殊性来自www.3722.cn中国最大的资料库下载案例9-1:美国苹果进日本经过长达24年的协调和谈判,日本政府终于准许美国苹果于1995年1月在日本量销售,为了成功地打入日本市场,美国苹果种植主协会仔细分析日本苹果市场竞争因素,深入研究日本人的苹果消费习惯,制定出一套有效的销售计划,结果一炮打响。美国苹果进入日本市场面临着两项挑战,日本苹果种植主的抵制和日本消费者的接受,市场研究发现,日本人吃苹果的方式和美国人大不一样,大多数美国人把苹果当作午餐或零食,咬着不削皮,然而在日本,苹果大多用作饭后甜食,削了皮切成小块再吃。此外,日本苹果一般要比美国苹果个大得多,针对这些市场特点,美国苹果种植主协会为苹果的定位是“有益于健康的方便零食。来自www.3722.cn中国最大的资料库下载美国苹果种植主协会在日本开展了一系列旨在改变日本消费者食用苹果习惯与观念的促销售活动,其中精彩的一项是“咬苹果大赛”。美国苹果在日本上市的第一天。美国苹果种植主协会在东京闹市区搭起高台,人们自愿登台参赛,能一口咬下最大块苹果者,获得一件印有美国图案的运动衫,旁观者每个赠送三个美国