东莞XX销售计划

市场分析销售策略行动计划组织架构东莞厚街销售计划市场背景---居住人口/流动人口：82,427/100,000总人口：182,427---人均收入：13,200元/年---地区面积：126平方公里---覆盖区域主要是厚街镇和其他21个管理区的中心区。市场分析(厚街)东莞市大岭山虎门沙田道窖厚街镇---市场客户状况客户分布情况:类型数量比例士多85266.77%(重点士多:198;非重点士多:654)超市1279.95%(A类：5;B类:24;C类：98)餐饮28522.34%(中餐:215;西餐:33;其他:37)学校120.94%(中学:4，小学:8,共有士多13间)合计1276100%市场分析(厚街)市场铺货率对比情况--士多百事67%可口98.5%--商场百事79%可口93%--餐饮百事56%可口84%--平均SKU百事2可口3.7包装与价格可口RB192MLRB250CAN355ML500ML1.25L厂家直销价士多14.0018.0041.0060.5051.00学校12.50(进货3Cases192ML送2支192ML；按0.2元/斤回收瓶盖；和商店签订年销售合同,超额完成销售奖励0.60元/箱。------以上是学校士多192ML的促销