21世纪的直销新商机

21世纪的直销新商机一、什么是直销。1.传统销售模式：工厂(制造商)→总代理→批发商→零售商→消费者中间环节多,流通成本高；大众媒体投入。直销：工厂→销售人员→消费者减少中间环节，流通成本低；口碑宣传。2.世界直销的发展历程：上个世纪40年代在美国产生，距今60多年现在风行世界100多个国家和地区，每年创造大约850亿美金的营业额，每年高达15%的速度增加。：二、中国直销的发展历程回顾。1.第一阶段初期的无序:(1990—1994)1990年11月,美国雅芳公司进入中国标志着中国开始正式发展现代直销业。1994年8月10日国家发布。首次初期的管理提出不正当直行行为的五条标准。第二阶段：继期的管理（1994.8.10—1995.4.29）审核出41家公司。其中就有日晖。第三阶段：后期的混乱（1995.4.29—1997.7.3）第四阶段：最终的退市（1997.7.3—1998）大力禁止所有传销的活动。转型的条件：（1）投资总额在1000万美元以内。（2）生产性企业，只能销售本企业产品。（3）企业外方投资以从事直销业务为主。十家转型企业名录（以2005年5月12号中央电视台排名为准）。雅芳、安利、日晖、完美、玫琳凯、特百惠、天津尚赫、上海富迪健、苏州百美。2.对过去行的总结:(1)消费者的不成熟。(2)企业经营的不成熟。(3)监管的不成熟。三、中国直销的现状与未来。1.现状:市场百家争鸣、鱼目混珠、目前直销企业的分类：(1)转型十家。(2)正规外资。(3)正规内资。(4)地下公司。(5)非法组织。2.直销立法大势所趋：(1)世界经济接轨。(2)国内市场经济的发展。(3)消费者需求的体现。(4)立法原则体现：内外一制、严格资质、逐步开放。(5)直销企业的投资者应具备的条件:具有良好信誉,提出申请连续2年在国内没有重大违法违规记录。外国投资者应拥有3年以上的直销