商业计划书09-12-15

创业大赛专业辅导徐志南昌大学经济管理学院主要内容第一部分理解企业经营第二部分商业计划书的写作第一部分理解企业经营一、理解商业和商业组织企业是通过提供价值而获得收益的组织经营并赢利的方法形形色色麦当劳/燕之坊/老年四宝/南大学生娱乐中心/姚明/章子怡UPS理解商业和商业组织企业是通过提供价值而获得收益的组织麦当劳/燕之坊/老年四宝/南大学生娱乐中心/向谁提供价值客户是谁？提供什么价值向顾客提供什么产品往往决定你进入什么行业：昂立一号/希尔春/如何提供价值如何提供这些产品？价格？何时？何地？何人？顾客参与程度？…为自己的企业构建一种商业模式关键活动目标制定具有竞争力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值清楚地宣传这一价值系统地研究消费者按关键特点将消费者细分精心设计公司/产品对消费者的价值定位根据价值定位来设计/调整产品和生产加工程序管理销售队伍、分支机构以及分销商，重点集中于优先性最高的活动给整个产品组合定价以获取最大的价值管理产品包装管理广告活动管理促销活动管理公关活动3.宣传价值包装1.选择价值了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合2.提供价值产品设计采购/生产定价广告销售送货促销/公关企业需要做三件事二、几个重要观念战略决定组织商业模式决定组织体系从市场出发而非从自身出发从顾客角度描述产品市场导向还是竞争导向赢利是因为好产品而非好技术产品设计从顾客出发三、企业经营的逻辑过程简图市场调查市场细分目标市场产品定位市场营销目标营销组合策略产品价格渠道促销销售促进广告公共关系人员推销营销战略？企业整体战略研发/生产/设备/成本运营战略人力资源战略文化战略财务战略第二部分商业计划书的写作一、核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍二、写作框架1.概述对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务