快消品陈列方法培训

掌握陈列方法产品价格位置促销“4P”方法1、产品分销原则争取最大的市场覆盖争取各种销售渠道争取最多的分销点产品产品进入终端-生动化的前提全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品2、陈列牌面原则最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售产品3、产品展示原则产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外，字体向上。先进先出原则：同一货架层将日期最早的产品放在最前面，保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品新鲜度。清洁产品：保持产品表面整洁。产品产品所有产品要有对应的价格标签，且准确、醒目；说明是否特价时，特价附原价左上，并在原价上打“×”使用品牌价格牌或商场价格牌价格应保持三个一致性-各多点陈列时价格一致。如：主货架、陈列架、堆头价格保持一致-产品系列内部价格一致（某产品特价除外）如：所有140克碗装价格一致-产品类别内部价格一致如：与德芙同类品种价格之比保持一致价格1.unknown价格2.unknown1、最好陈列点的选择人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价区及各店设施装潢吸引眼球的地方。追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。位置2、最好货架位置的选择随手可取：将产品放在最方便消费者拿取位置。黄金视线：货架离地面75-150cm处为黄金陈列位置；主推产品、热销产品应多陈列于此黄金陈列位。视线关注：1）纵向上：产品陈列应优先放在与目标消费者视线尽量等高