打造高绩效销售团队

打造高绩效销售团队高级培训师：狄振鹏北京时代光华教育发展有限公司打造高绩效销售团队课程目的全面了解营销管理、营销队伍管理基本原则培养企业营销竞争力，建立完善的销售管理体系把握营销管理技巧，对难以控制的营销过程做正确决策明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧培育一批忠诚于企业、富有战斗力的销售精英打造高绩效销售团队销售团队舞销售拜访销售服务需求信任度需求信任度谁最棒我最棒谁第一我第一打造高绩效销售团队打造高绩效销售团队营销管理概念现状构建管理销售团队营销管理概述销售团队管理选材育才和激励绩效评估和例会提升销售技巧专业素质和技巧有效培训和辅导打造高绩效销售团队一、营销管理概述营销管理概念和现状构建和管理销售团队打造高绩效销售团队1.营销管理概念和现状营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。营销是一种企业经营哲学的思想。营销即为客户创造价值，或者说创造客户价值。企业目标是创造并留住每一个满意的顾客，利润只是副产品。——杜拉克打造高绩效销售团队营销管理概念营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。其涵义：营销管理是一个过程，包括分析、计划、执行和控制。营销管理同时也是需求管理，其任务是按照一种帮助企业以达到自己目标的方式来影响需求的水平、时机和构成。打造高绩效销售团队现代企业市场营销基本要素从原来的4P变为4CMarketing市场营销Product产品Price价格Promotion促销Place地点CustomerSolution消费者解决方案CustomerCost购买成本Communication沟通交流Convenience方便性打造高绩效销售团队