做新世纪成功的业务员

浙江大学管理学院TEL：0571-86971590（O）86098937（H）13615814288（M）FAX：0571-86971646，86993345E-mail:Lubx@mail.hz.zj.cn——做新世纪成功的业务员鲁柏祥一、前言二、行业新特点、新趋势三、企业经营新理念四、成功业务员一、前言电泳现象人类以科技为手段，迅速实现了由“部落经济”向“地方经济”的过渡，并正由“国家经济”向“全球经济”泳动，今后将向“宇宙经济”进发。这种变化既是人类共同行为的结果，同时它又要求这个人类的每一个成员必须以变化了的或正在变化的时空为基本思维与行为背景，迅速加以适应！——自然活动与人类活动的异同；——秦始皇眼中的世界（天平地方，以我为中）；——现代人眼中的世界；——未来人眼中的世界；——经济全球化与政治多元化对管理提出了严峻的挑战。然而，大量的组织与个人，在推动甚至创造着人类进步的同时，却往往由于其自身进步的缓慢而成为文明的贡品。如中国历史上曾有过火药、造纸术、印刷术、指南针等四大发明。然而，……在这个倍速的时代里，往往由于时空的变迁，过去大量成功的经验乃至科学已成为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！竞争法则是自然法则！鲁冠球如是说：……思考1：你觉得是现在的生意好做还是过去的生意好做？思考2：困难是什么？成功是什么？失败是什么？环境变化速度能力提升速度困难=困难=落后体能智能能力成功=品德×知识×技能Y=f(x1,x2,x3)总精力=品德+知识+技能（定值）K=x1+x2+x3企业不需要纯“雷锋”，也不要“儍博士”，更不需要“绿林好汉”思考：在人类社会的历史长河里，环境变迁以一种什么样的速度进行着？