他掉进了战略保守的陷阱(三)

他掉进了战略保守的陷阱博意门咨询有限公司王黎明程忠平吴总心里烦乱好长时间了，他在为公司下一步的发展方向发愁，作为公司的拥有者和总经理，公司应该何去何从，心里真是一点底都没有，方案想了一个又一个，分析了又分析，始终不敢下决心。要说起来，吴总也算是成功人士，还不到40岁就创下了上亿的身家，在2004年那次挫败之前，吴总的公司发展得顺风顺水。初步创业成功从大学拿了电器工程师的本科文凭出来后，吴先生加入广东一家著名的家电企业，开始是做设计，后来转为销售和市场，经历过多次跳槽，都是在家电行业的圈子里。对这个行业这么熟悉，而且有见多了别人创业、发展、壮大的事例，吴先生开始想，什么时候自己也应该找个机会尝试一下吧？正在吴先生盘算着如何开始自己的事业的时候，一个朋友告诉他一条信息，当地有人想转让一家生产消毒柜的小公司。吴先生想，这也许是一个机会吧，于是开始着手详细了解这家公司和中国消毒柜行业。中国的消毒柜行业总体发展速度缓慢，市场销售总额不仅无法与电视机、洗衣机、电冰箱相提并论，而且远远低于吸油烟机、燃气灶、微波炉与电磁炉等厨房电器产品，在城市居民家庭中远未普及，县级城市及乡镇拥有更是凤毛麟角。但是最近1－2年市场发展有明显的加速现象，消费者的认知程度在迅速提高。吴先生觉得这是一个很有潜力的市场，因为随着经济的持续发展和居民可支配收入的提高，中国家庭对卫生的要求会原来越高，对消毒柜产品的需求会不断放大。而且消毒柜产品技术门槛低，没有什么做不了的；市场竞争还不算激烈，利润空间不错；还没有什么非常强势的品牌占据绝对优势地位，正是切入的好时机。从对那家公司的深入了解来看，其之所以做不下去，其原因基本属于经营管理不善，而不是这个行业的前景有什么问题，吴先生觉得凭自己的经验和能力，完全可以解决这些问题。于是吴总果断地买下了这家公司，并决定延续消毒柜产品的发展方向，但对研发、生产和销售等方面的关键流程和管理制度进行了大刀阔斧的改革，调整了人员配备，并采取了非常有激励性的薪酬制度。吴总亲自主持了产品的重新设计工作，力求设计新颖，外形美观，能够获得消费者的认可。同时，凭着自己在家电行业多年的人脉关系，吴总迅速建立了销售渠道，于是一举打开了局面，而且在随后的几年里持续