建立销售代表绩效制度

“建立销售代表绩效制度”制作人：易桂芬公司背景以及概况××公司是一家从事进口便利食品、饮料、相关日用品，并在国内展开分销工作的公司。公司销售分公司成立于1999年，员工30余人。分公司设有总经理1名，副总经理1名，行政部3人，财务部3人，人力资源部3人，项目部2人，销售部20人。公司本着：“为人才提供创造的无限空间”这一观念，使公司拥有一支充满活力、锐意进取、高素质、专业化的员工队伍，通过他们把健康和快乐带到千家万户，造福于千千万万的大众！企业经营理念以客户为上帝，致力于中国百姓餐桌的革命。企业精神求实：实事求是，崇尚科学理性，迅速反应，立即行动创新：解放思想，永远保持对新事物的敏感和激情，以改革作为企业发展的推动力真诚：诚实、正直、富于责任感并尽心尽力尽职尽责坚毅：善于忍让和放弃，坚忍不拔地追求远大目标团结：同心同德，相互尊重关心，不断提高团队凝聚力企业目标将××公司发展为集进口、销售为一体的现代商业企业，用几年时间使企业成为天津地区进口食品行业的领先者，并具备可持续发展的能力企业任务怀着对生命的敬畏和热爱之心，企业全心全意地关怀人类的生命健康，致力于提高人类的生活质量和生活环境，让人类之树永葆生机与活力。企业绩效层级结构总经理（1级）副总经理（2级）管理层财务经理（3级）品牌经理（4级）品牌经理（4级）销售主管（5级）销售主任（6级）高级销售代表（7级）销售代表（8级）Ⅰ、评价流程概要1、评价的整体框架图目标设立月度评价和改进季度评价和运用2、目标设立的程序和方法（1）目标树立的整体程序公司目标部门目标品牌目标上年目标上年目标上年目标上年目标个人目标（2）目标设立的原则——SMART五项原则S——Strategic：目标要反映战略导向性M——Measurable：可以量化的目标必须量化A——Applicable：目标必须与实际相符合R——Reasonable：目标必须是合理可实现的T——Timelimit：目标必须是有阶段性的，在一定时间内可以实现