台湾可口可乐PPT模板

可口可樂通路行銷及銷售資訊掌握SwireCoca-ColaTaiwanSwireCoca-ColaTaiwan討論大綱一業務員掌上型電腦HHT的架構與運用二通路變革所面臨的問題行銷通路縮短化專業化集中化現代化白熱化三整體通路策略思考目標?策略?行動方案四通路功能再思考五可口可樂的通路管理哲學3.unknown2002HHTStructure架構路線資訊/通訊RouteInformation/Communication訂單拿取OrderTaking一般性需求Generalrequirement價格與折扣Pricing&Discount查詢功能InquiryFunction權限控管SecurityControl控制檢核ControlChecking庫存盤點InventoryChecking生動化查核MerchandisingTracking市場資料收集MarketInformationFeedbackHHTHHT掌上型電腦的目標使用具有行動通訊能力的系統工具支援業務代表之訂單作業。具整合的中央資料庫，提供業務資訊諸如：客戶資料、歷史銷售、和及時的價格資訊，藉此幫助業務代表瞭解並提供更好的服務給客戶而提昇效益。強化業務單位與後勤單位之聯繫與溝通，縮短業務運作的反應週期。無紙張的操作，節省人工輸入的時間以及減少紙張浪費。SwireCoca-ColaTaiwan行銷通路趨勢行銷通路縮短化行銷通路專業化行銷通路集中化行銷通路現代化行銷通路競爭白熱化SwireCoca-ColaTaiwan整體通路策略思考通路目標:長期目標短期目標產品組合策略:資源分配新產品引入或重新定義產品淘汰行動方案:行銷通路資源分配市場劃分產品定位SwireCoca-ColaTaiwan通路功能再思考7.binSwireCoca-ColaTaiwan可口可樂的通路管理哲學一不同通路的消費者有不同的消