商务案例-凡客诚品成功之道

LONGTUO.COM电子商务之成功案例LONGTUO.COM2007年末，vancl凡客诚品在成功上线网络直销平台后，以标准化产品---衬衫，为主要销售商品入围B2C电子商务市场。引子LONGTUO.COM2007年在PPG的成功直销模式带动下，行业同类竞争对手众多且产品无明显差异化，07年YESPPG巨额的广告投入，因控制力度不够导致公司内部财务问题……，这一事实也为vancl拉起警钟，并在初期投放时，实行严格控制成本投入。从公司长远发展角度考虑，网络媒体将成为主要发力的渠道。推广背景LONGTUO.COM客户需求12在最短的时期内，拉动销售，控制成本投入实现盈利最大化，同时提升品牌美誉度3实现盈利拉动销售持续规模在销售盈利最大化的条件下，规模持续发展LONGTUO.COM龙拓策略媒介：高性价比媒介资源组合，多种采购形式控制成本，门户+垂直+CPS联盟组合出击；创意：大广告尺寸，凸显服装品质，建立服装高端形象；筛选：以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化；团队服务：专设的项目小组跟进，推广前、中、后全方位专业服务；LONGTUO.COM媒介---组合出击1、门户类（覆盖）新浪网易搜狐腾讯公信力高曝光高性价比资源CPC/CPM等组合购买形式价格优势：龙拓互动具备精干的媒介采购团队联合多家电子商务客户进行集体采购并配以CPC/CPM购买，有效控制了广告成本投入。优势采购LONGTUO.COM１．借用门户网站高曝光、高覆盖的特质采用大尺寸的广告形式进行品牌宣传腾讯背投新浪背投搜狐翻卷门户的大尺寸广告投放，既保证高覆盖推广，又有充分的空间进行创意的展示，有效借助门户，提升品牌知名度、公信度，拉动销售。网易看后吧LONGTUO.COM