mess_在中山大学做JA志愿者时的讲稿

经营管理决策模拟演习MESE2PreviewoftheClassBreakCompetitionImitation(7rounds)15min10min56minMESETips20minMacro-environmentIntroduceMESETips比赛技巧WhatWeHaveLearned五项决策短期效应长期效应长期效应短期效应短期效应1、提问各个因素的影响5价格产量市场营销资本投资研发和发展WhatWeHaveLearnedSupplyDemandInvestmentProductionR&DMarketingBALANCEPrice价格降低后，订单会增加；反之亦然开工率在80％的时候单位生产成本最低贷款利率为PrimeRate加1%一个决策周期代表一个季度每件产品每个周期的库存费用为$1每件产品增产的投资设定为$40MESE假设前提MESE决策中的战略战略仔细分析随机应变贯彻到底精心制定战术MESE决策中的战略规模小大小规模∕高价位战略优势——更大的利润空间目标——足够的销售量关键——市场营销和研发上的投入大规模∕低价位战略优势——更低的生产成本目标——更大的销售量关键——合理定价中等规模和价格战略优势——低风险目标——稳定的收入关键——战略的一贯性底高价格基本的竞争战略3种MESE决策中的注意事项看财务报表——①看团队业绩（MPI）②看营运报告③看行业平均价格④看欠单和库存⑤看企业在下一轮的生产能力⑥看单位成本MESE的评价工具——绩效指数MESE的评价工具——绩效指数留存收益：各轮利润总和，须长期累积潜在需求量：又可称“品牌知名度”，与营销、研发投资总额直接相关潜在供应量：与生产能力、市场环境、资本投资等诸多因素有关生产率：开工率在75%-85%间，则为满值10；范围外依次递减市场份额：根据